Synchroniser discrètement son langage corporel avec celui de l'autre
Adopter progressivement un rythme et une posture proches de ceux de l'interlocuteur crée un sentiment de connexion inconsciente.
Lowndes décrit comment le fait d'ajuster discrètement sa posture, son rythme de parole ou ses gestes à ceux de son interlocuteur, sans l'imiter de façon caricaturale ni immédiate, crée un sentiment de proximité inconsciente qui favorise la confiance et la fluidité de l'échange, un phénomène que les interlocuteurs eux-mêmes remarquent rarement de façon consciente.
Cette synchronisation, pour rester efficace, doit demeurer suffisamment subtile et progressive : reproduire immédiatement et à l'identique chaque geste de l'autre personne produirait l'effet inverse de celui recherché, en donnant une impression de moquerie ou d'artifice plutôt que de connexion naturelle entre les deux personnes en présence.
Une fois ce lien établi par la synchronisation, Lowndes note qu'il devient possible d'inverser progressivement le processus : c'est alors l'interlocuteur qui commence à suivre inconsciemment le rythme proposé, un signal souvent fiable que la connexion recherchée s'est effectivement installée entre les deux personnes.
Exemples concrets
Adapter son rythme sans l'imiter
Face à un interlocuteur qui parle lentement et calmement, une personne habituée à un débit rapide ralentit progressivement le sien au fil de la conversation, ce qui installe un climat plus détendu et met son interlocuteur visiblement plus à l'aise qu'au début de l'échange.
Repérer le moment où l'autre suit à son tour
Après plusieurs minutes à discrètement ajuster sa posture à celle de son interlocuteur, quelqu'un remarque que ce dernier commence à son tour à adopter des positions proches des siennes, un signe qu'il interprète comme la preuve que la connexion recherchée s'est bien installée.
Pour aller plus loin
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