L'équation B=MAP : motivation, capacité et déclencheur
Un comportement ne se produit que lorsque motivation, capacité et déclencheur convergent au même instant.
Fogg propose un modèle simple pour expliquer pourquoi un comportement se produit ou non à un instant donné : il doit réunir simultanément une motivation suffisante, une capacité suffisante à l'accomplir, et un déclencheur qui invite à agir à ce moment précis. L'absence d'un seul de ces trois éléments suffit à empêcher le comportement, même si les deux autres sont réunis.
Cette équation permet de comprendre pourquoi tant de tentatives de changement échouent : on cherche généralement à augmenter la motivation, la variable la plus instable et la plus difficile à maintenir dans la durée, alors qu'il est souvent plus efficace d'agir sur la capacité en simplifiant le comportement, ou sur le déclencheur en le rattachant à un moment fiable de la journée.
Fogg illustre ce principe en montrant qu'un comportement exigeant, même porté par une forte motivation initiale, finit par s'effondrer dès que la motivation retombe, tandis qu'un comportement rendu suffisamment simple reste réalisable même les jours où la motivation fait défaut, ce qui en fait la variable à privilégier pour bâtir une habitude durable.
Exemples concrets
La motivation retombée qui bloque un projet ambitieux
Une personne qui s'était lancée avec enthousiasme dans un programme sportif exigeant abandonne dès que sa motivation initiale retombe, alors qu'un objectif plus modeste, resté à sa portée même les jours de faible énergie, aurait continué à se réaliser malgré la baisse de motivation.
Un déclencheur fiable qui remplace la bonne volonté
Un employé qui comptait sur sa seule volonté pour penser à ranger son bureau chaque soir finit par systématiser ce geste en le rattachant au moment où il éteint son ordinateur, un déclencheur fiable qui rend le comportement automatique sans effort de mémoire.
Pour aller plus loin
Ce résumé n'est qu'un aperçu. Pour explorer en profondeur le raisonnement complet de BJ Fogg et tous les exemples originaux du livre, la lecture intégrale de Tiny Habits reste incontournable.
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