Le pouvoir personnel comme préalable à l'influence sur autrui
Se sentir en capacité d'agir sur sa propre situation constitue la base à partir de laquelle il devient possible d'influencer efficacement son environnement.
Cuddy distingue le pouvoir personnel, défini comme le sentiment de disposer d'un contrôle réel sur ses propres pensées, émotions et comportements, du pouvoir social qui concerne la capacité à influencer autrui. Elle soutient que le premier constitue un préalable nécessaire à l'exercice efficace du second.
Une personne dépourvue de ce sentiment de contrôle intérieur peine généralement à exercer une influence authentique sur son entourage, car son attention reste absorbée par la gestion de son propre inconfort plutôt que disponible pour l'interaction et l'engagement envers autrui.
Cultiver ce pouvoir personnel avant une situation exigeante, plutôt que de se concentrer immédiatement sur la façon d'impressionner ou de convaincre, constitue donc une préparation plus efficace, car elle installe une base intérieure stable à partir de laquelle l'influence sur autrui peut ensuite se déployer plus naturellement.
Exemples concrets
Retrouver son calme avant de chercher à convaincre
Une personne qui se concentre d'abord sur la stabilisation de son propre état intérieur avant une négociation difficile constate qu'elle parvient ensuite à argumenter avec davantage de clarté que lorsqu'elle se focalisait directement sur la façon d'impressionner son interlocuteur.
Un sentiment de contrôle qui précède l'aisance sociale
Quelqu'un qui pratique régulièrement une activité qui renforce son sentiment de maîtrise personnelle, comme la course à pied, remarque qu'il aborde ensuite les interactions sociales avec une aisance accrue, sans lien direct apparent entre les deux activités.
Pour aller plus loin
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