Mettre régulièrement les autres en relation entre eux
Connecter deux personnes de son réseau qui pourraient s'apporter mutuellement quelque chose renforce la position centrale de celui qui facilite ce lien.
Ferrazzi encourage à jouer activement un rôle de connecteur au sein de son réseau, en mettant régulièrement en relation deux personnes qui pourraient s'apporter mutuellement quelque chose, plutôt que de garder pour soi l'ensemble de ses contacts par crainte de perdre en importance relative ou en exclusivité sur ces relations.
Ce rôle de connecteur, loin d'affaiblir la position de la personne qui facilite ces mises en relation, la renforce généralement : elle devient progressivement identifiée comme un nœud central et généreux du réseau, une réputation qui attire à son tour davantage d'opportunités et de relations de qualité vers elle sur le long terme.
Cette pratique demande un minimum de discernement quant à la pertinence réelle des mises en relation proposées : connecter deux personnes sans réflexion sur leur intérêt mutuel réel peut au contraire nuire à la crédibilité de la personne qui facilite ce lien, si les mises en relation proposées s'avèrent régulièrement peu pertinentes ou mal préparées.
Exemples concrets
Le connecteur qui gagne en réputation
Une personne qui met régulièrement en relation des contacts de son réseau professionnel dont les intérêts se recoupent devient, au fil du temps, identifiée comme quelqu'un vers qui se tourner pour trouver la bonne personne, une réputation qui lui ouvre elle-même de nouvelles opportunités.
Une mise en relation mal préparée
Quelqu'un qui connecte deux contacts sans avoir vérifié la pertinence réelle de leur intérêt mutuel reçoit un retour mitigé des deux parties, ce qui l'amène à être plus attentif et sélectif dans ses mises en relation suivantes.
Pour aller plus loin
Ce résumé n'est qu'un aperçu. Pour explorer en profondeur le raisonnement complet de Keith Ferrazzi et tous les exemples originaux du livre, la lecture intégrale de Never Eat Alone reste incontournable.
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