Richesse & Business

The Go-Giver

Name: The Go-Giver
Author: Bob Burg et John David Mann
ISBN: 159184200X

Bob Burg et John David Mann

Une fable d'affaires qui renverse la logique habituelle : donner de la valeur en premier, sans calcul immédiat, finit par générer un succès durable.

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Les grands principes du livre

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La loi de la valeur : donner plus que ce qu'on prend

La valeur reçue par le marché dépasse toujours celle qu'on lui a réellement apportée, jamais l'inverse sur la durée.

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La loi de la compensation : le revenu suit l'impact

Ce que l'on gagne est proportionnel au nombre de personnes que l'on sert et à la qualité avec laquelle on les sert, pas au nombre d'heures travaillées.

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La loi de l'influence : placer les intérêts d'autrui en premier

L'influence durable se construit en se souciant sincèrement des intérêts des autres avant les siens, pas par la manipulation ou l'insistance.

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La loi de l'authenticité : le meilleur atout, c'est soi-même

Le don le plus précieux que l'on puisse offrir au marché est sa propre personnalité, pleinement assumée, plutôt qu'une imitation d'un modèle de réussite extérieur.

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La loi de la réceptivité : rester ouvert à recevoir

Donner sans jamais accepter de recevoir en retour finit par épuiser et déséquilibrer la relation, autant que prendre sans jamais donner.

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La constance des petites actions avant les grands coups

Le succès du personnage central du récit ne vient pas d'un coup de génie isolé, mais de l'application patiente et répétée des cinq lois au quotidien.

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Convaincu par les idées de Bob Burg et John David Mann ?

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