Choisir consciemment son entourage
On tend à devenir la moyenne des personnes que l'on fréquente le plus régulièrement.
Hardy accorde une place importante à l'influence de l'entourage sur les décisions quotidiennes qui, cumulées, façonnent la trajectoire personnelle. Il reprend l'idée que l'on tend à adopter, souvent inconsciemment, les habitudes, les standards et même les ambitions des personnes que l'on fréquente le plus régulièrement, ce qui fait de l'entourage un multiplicateur puissant, positif ou négatif, de l'effet cumulé des petites décisions.
Ce principe invite à examiner consciemment la composition de son entourage proche, non pas dans une logique de calcul froid, mais pour prendre conscience de l'influence réelle, souvent sous-estimée, que ces relations exercent sur les standards que l'on considère comme normaux pour soi-même, y compris en matière financière, professionnelle ou de santé.
Sans nécessairement rompre des relations existantes, Hardy encourage à rechercher activement des occasions de fréquenter des personnes dont les standards et les ambitions se situent au-delà de ceux que l'on s'autorise actuellement, ce contact régulier ayant tendance à élever, progressivement et sans effort conscient particulier, ses propres attentes envers soi-même.
Exemples concrets
Le standard qui devient normal
Une personne qui rejoint un groupe où l'épargne régulière et l'investissement sont des sujets de conversation courants commence, sans effort particulier, à considérer ces pratiques comme normales pour elle-même, alors qu'elles lui semblaient auparavant hors de portée.
S'entourer de pairs plus ambitieux
Un entrepreneur qui rejoint régulièrement un groupe de pairs plus avancés que lui dans leur activité constate que ses propres objectifs, jugés ambitieux au départ, deviennent progressivement des standards qu'il considère atteignables et même modestes.
Pour aller plus loin
Ce résumé n'est qu'un aperçu. Pour explorer en profondeur le raisonnement complet de Darren Hardy et tous les exemples originaux du livre, la lecture intégrale de L'effet cumulé reste incontournable.
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