Fixer un objectif proximal atteignable
Face à une situation trop complexe ou incertaine pour être planifiée dans le détail, un objectif proximal clair et atteignable redonne prise à l'action.
Lorsque la situation est trop complexe, ambiguë ou incertaine pour permettre une planification détaillée de bout en bout, Rumelt recommande de fixer ce qu'il appelle un « objectif proximal » : un but suffisamment proche et concret pour être atteint avec les ressources et la compréhension actuelles, plutôt qu'un objectif lointain et vague qui ne fournit aucune prise immédiate à l'action.
Cette approche s'inspire de la logique militaire ou exploratoire, où l'on avance vers un point intermédiaire clairement identifiable avant de réévaluer la situation, plutôt que de tenter de planifier dans le détail un objectif final trop éloigné et trop dépendant de facteurs encore inconnus au moment de la décision.
L'objectif proximal a l'avantage de mobiliser l'organisation autour d'un but concret et vérifiable, tout en laissant la possibilité d'ajuster la trajectoire une fois ce point atteint et la situation mieux comprise. Il évite l'écueil des plans stratégiques trop rigides, conçus sur une vision d'avenir incertaine, qui s'effondrent au premier imprévu significatif.
Exemples concrets
Un point d'étape plutôt qu'un horizon flou
Plutôt que de viser directement une expansion internationale complexe et incertaine, une entreprise fixe comme objectif proximal la réussite d'un marché pilote unique, atteignable avec les ressources actuelles, avant de réévaluer sérieusement toute expansion plus large.
Reprendre pied dans l'incertitude
Face à un marché bouleversé par une nouvelle technologie dont l'évolution reste imprévisible, une équipe dirigeante renonce à planifier cinq ans à l'avance et fixe plutôt un objectif proximal de six mois clairement défini, qui redonne à l'organisation une direction concrète malgré l'incertitude ambiante.
Pour aller plus loin
Ce résumé n'est qu'un aperçu. Pour explorer en profondeur le raisonnement complet de Richard Rumelt et tous les exemples originaux du livre, la lecture intégrale de Bonne stratégie, mauvaise stratégie reste incontournable.
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