Éviter une disponibilité totale et immédiate
Une disponibilité permanente et sans limite réduit paradoxalement la valeur perçue de l'attention qu'on offre.
Greene relève qu'une disponibilité constante et immédiate, bien qu'elle parte souvent d'une intention généreuse, a tendance à réduire la valeur perçue de l'attention offerte, un peu comme n'importe quelle ressource dont l'abondance perçue diminue le désir qu'elle suscite. Cette observation rejoint le principe de rareté documenté par ailleurs dans les mécanismes d'influence : ce qui est perçu comme facilement et constamment accessible suscite généralement moins d'effort d'appréciation que ce qui demande un minimum d'attente ou d'investissement.
Ce principe ne prône pas une indisponibilité calculée ou artificielle, qui serait rapidement perçue comme un jeu manipulateur, mais un équilibre sain entre l'expression d'un intérêt réel et le maintien d'une vie et d'un rythme propres, qui ne se réorganisent pas entièrement autour de la disponibilité immédiate de l'autre personne.
Cet équilibre suppose de continuer à investir du temps dans ses propres priorités, relations et activités, même lorsqu'une nouvelle relation suscite un enthousiasme important, une discipline qui, selon Greene, prévient à la fois l'essoufflement de la relation naissante et la perte de sa propre identité au profit d'une fusion prématurée.
Exemples concrets
Garder sa vie propre malgré l'enthousiasme initial
Une personne qui, malgré son enthousiasme pour une relation naissante, continue de maintenir ses activités et relations habituelles plutôt que de tout réorganiser autour de cette seule nouvelle relation, préserve un équilibre qui bénéficie à la relation sur la durée.
L'effet de la disponibilité excessive
Quelqu'un qui répond systématiquement et immédiatement à chaque sollicitation d'une personne qu'il commence à fréquenter observe, sans le vouloir, une baisse d'intérêt réciproque, l'absence totale de rareté ayant réduit la valeur perçue de son attention.
Pour aller plus loin
Ce résumé n'est qu'un aperçu. Pour explorer en profondeur le raisonnement complet de Robert Greene et tous les exemples originaux du livre, la lecture intégrale de L'art de la séduction reste incontournable.
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